2022/6/30
シュナイダーエレクトリック

※本リリースは2022年6月8日に フランス リュエイユ・マルメゾンにて発表されたプレスリリースの抄訳です。        

• 新たなmySchneider ITパートナープログラムにより、パートナーの成長を加速し、長期的な成功を目指して差別化されたビジネス展開を支援
• プログラムの構造を大きく刷新しパートナーエクスペリエンス全体をシンプル化
• パートナーが市場に対してスキルや技術を明示できるよう、複数の専門分野と柔軟な認定制度を提供

エネルギーマネジメントおよびオートメーションにおけるデジタルトランスフォーメーションのリーダーであるシュナイダーエレクトリックは、パートナーの成長を可能にする、シンプルかつ革新的なパートナーエクスペリエンスを目指した新たなパートナープログラム「mySchneider ITパートナープログラム」を発表しました。この新たなプログラムは、多様かつ複雑化しているビジネスモデルに対応し、パートナー各社が複数のITコンピテンシーにおいて、戦略的なアドバイザーやマーケットの専門家になることで、各社のビジネスを差別化できるよう支援するものです。

IT業界におけるチャネル環境は、常に進化を続けています。シュナイダーエレクトリックの新たなITパートナープログラムは、受賞歴もある当社のチャネルビジネスの歴史に基づき、パートナーが長期的にビジネスを成長させ、それぞれに差別化できるようにすることで、このダイナミックなエコシステムに対応しています。プログラムでは、各社独自の専門分野にフォーカスし、パートナーそれぞれの現在の能力と将来目指す姿に基づいて、1つまたはそれ以上の複数の認定を受けられる、柔軟なスキームを提供しています。このプログラムの以下の特長により、各パートナーはそれぞれの得意分野で差別化され、チャネルエコシステムに価値をもたらします。

• 多様なビジネスモデルの開発を実現
• 要件とメリットのシンプル化、透明性の向上
• 市場での認知度向上、競争力のある差別化により新たなビジネス獲得チャンスを創出
• チャネルを中心とした実行力の強化

シュナイダーエレクトリック のグローバル IT チャネル担当副社長である Paul Tyrer は、以下のように述べています。
「当社のパートナープログラムの使命は明確になっています。10年以上にわたり、当社のITチャネルプログラムのメンバーは、シュナイダーエレクトリックとその主力ブランドであるAPCから割引、ツール、革新的なオファーなどの強力なメリットを享受してきました。新たなプログラムに参加するパートナーは、今日の進化する市場動向の中でスピーディーに変化に対応し、約8倍の収益を上げることができると考えています」

この新しいプログラムは、「ITソリューションプロバイダー」「データセンターソリューションプロバイダー」「ソフトウェア&サービスプロバイダー」それぞれに分かれ、今後12~18カ月間にわたって段階的に提供していく予定です。最初に提供を開始する「IT ソリューションプロバイダー」専門分野は、分散型IT環境におけるITインフラソリューションの専門家であるITプロバイダーに最適な内容です。

IT ソリューションプロバイダー専門分野プログラムの主な特長
•ビジネスに特化したツール:認定パートナーは、世界中の分散型IT環境に何万ものソリューションを構成してきたLocal Edge Configurator、シュナイダー案件登録・管理ツールなど、今日の環境に必要なツールを利用することができます。
•認知度向上:認定パートナーは、apc.comの販売店検索サイトへの掲載によって、製品を購入したいお客様からの問い合わせを受ける機会を拡大できます。
•トレーニングや製品情報の提供:シュナイダーエレクトリックの製品情報やカタログに加えて、製品画像もダウンロード可能です。 また、認定トレーニングやWebinarへのアクセスも行えます。
•シュナイダーによる直接サポート:シュナイダーの問い合わせチャットフォームにより販売前後のサポートをダイレクトにご提供します。

新しいプログラムのパイロットに参加したBuyitdirectのビジネス開発マネージャー、Andreas Luckfielは次のように述べています。「急速なデジタル化により、お客様へのサービスの在り方は変化しています。今、私たちは以前にも増して、こうした変革を反映したプログラムやプラットフォームをパートナーに求めています。mySchneider ITパートナープログラムはナビゲーションが簡単で、構造が簡素化されているため、私たちはよりスピーディーに、適切に、収益性を高め、将来に備えることができます。」
mySchneider ITパートナープログラムの詳細と参加方法については、https://www.apc.com/jp/ja/partners-alliances/partners/をご覧ください。

Schneider Electricについて
シュナイダーエレクトリックは、あらゆる人がエネルギーや資源を最大限活用することを可能にし、世界の進歩と持続可能性を同時に実現することを目指しています。私たちはこれを「Life Is On」と表現しています。
私たちの使命は、持続可能性と効率性を実現するためのデジタルパートナーになることです。
世界をリードするプロセス技術やエネルギー技術と、エンドポイントとクラウドをつなぐ製品、制御機器、ソフトウェアやサービスとを、ライフサイクル全体を通して統合し、その統合された管理を住宅、ビル、データセンター、インフラストラクチャ、各種産業に展開することでデジタルトランスフォーメーションを推進します。
私たちは、最もローカルなグローバル企業です。社会にとって意義深い目的を持ち、多様な意見を取り入れ自ら行動するという価値観を持って、オープンスタンダードとパートナーシップエコシステムの拡大に尽力します。
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