「セブンはＰＢの商品数が多く、ＰＢの商品力も脅威だ」。ある北陸のコンビニ関係者 は、ＰＢに強いライバルの進出に身構える。

　セブン−イレブンでは、おにぎりや弁当など「日配品」も含めたＰＢの売り上げが、売 り上げ全体の５５％（既存店ベース）を超える。石川で先行出店しているコンビニではお おむね３〜４割で、５割を超えるのはセブンだけとなる。

　セブンの看板ＰＢである「セブンプレミアム」は、大手メーカー製の菓子や調味料、生 活用品など約３００品を展開する。１月に進出した富山、福井でも好調で、プレミアムだ けで売り上げ全体の７、８％を占め、全国の５％よりも高い。

　３日、金沢市内で会見したセブンの増田彰執行役員は「セブンプレミアムは従来と違う 、新しい需要を獲得している。今の消費者ニーズに合っている」と胸を張った。

　新規エリアの店舗では、ＰＢを中心とした店づくりがしやすく、大手メーカーの商品よ り安いＰＢを武器に、共働き世帯の顧客を取り込めたことも北陸での好発進につながって いるという。

　ＰＢ戦略に定評のあるセブンの進出により、ライバル他社でもＰＢを強化する動きが広 がってきた。

　北陸でサークルＫを２２１店、サンクスを１７７店運営するサークルＫサンクス（東京 ）が進めるのは、地元食材を活用した地産地消「北陸ＭＯＴプロジェクト」だ。

　セブンの石川進出に合わせたかのように、１１月１７日から１２月１５日発売分まで５ 週連続で、北陸の全店舗において地元の果物などを使った菓子パンを投入する。

　さらに、親会社のユニー（愛知県稲沢市）と共同開発した「カチアル」や価格を重視し た「スタイルワン」などＰＢの多様化も進め、幅広いニーズに対応する。同社では売り上 げ全体のＰＢの割合は約３割だが、「徐々に上がっている」（広報）という。

　コンビニ利用が多い一人暮らしの人を狙った商品も増えている。北陸で２９１店を展開 するローソン（東京）は来春、ＰＢ「バリューライン」の商品数を、現在の２倍の１千品 に増やす。野菜などの生鮮品もそろえ、「使い切りの小分けタイプを充実させたい」（広 報）としている。

　ファミリーマート（東京）は、ＰＢの売り上げが全体の４割強を占めており、今後、エ ーエム・ピーエム・ジャパン（ａｍ／ｐｍ、東京）の株式取得を契機に、両社のＰＢを統 一し、商品力を一層強化する方針だ。

　不況で消費が冷え込む中でも、ＰＢは節約志向の追い風に乗って需要を伸ばしている。 たばこ自動販売機用の成人認証カード「タスポ」導入に伴う「ついで買い効果」が一巡し 、売り上げが伸び悩むコンビニ各社にとって、ＰＢは他社との違いが出しやすく、「最近 では来店目的の一つになっている」（大手コンビニ関係者）という。

　ＰＢをめぐっては「コンビニでもスーパーのような価格競争が加速してしまう」（北陸 の業界関係者）と懸念する声もある。一方で、「だれもが知っているＮＢ（メーカー商品 ）と違い、ＰＢを浸透させるためには、ある程度の店舗数が必要」（同）とされ、ＰＢ効 果を高めるための出店が増えてくる可能性も出ている。

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